マクドナルドの米国の売上が減った。安い入口の商品で客を呼び戻す動きを読み解く

マクドナルドは 2026 年 11 月 4 日、7〜9 月期の決算を発表しました。米国の既存店売上（1 年以上営業しているお店の売上の伸び）は、前年の同じ時期より 0.2% 減りました。世界全体の既存店売上は 1.5% 増えています。

会社全体の総収益は約72億ドルで、前年から 1% 増えました。純利益は約25億ドルで、9% 増えています。世界のお店の約95% は、別の経営者が看板を借りて営む加盟店です。

元の報道は、生活費の高さに苦しむ客が増えたことを米国の売上が減った理由に挙げ、会社が安い組み合わせの商品を試していることを伝えています。

値上げの後は、入口の値段で客の数を守る

ウラガワの見解では、今回の数字は、客の数で売上を伸ばしてきた商売が値上げの後に向き合う課題を映していると見ています。利益が増えても、来る人が減り始めると、次の期の売上の土台が細っていきます。

得をする側と負担する側は、少しずれていると見ています。安い組み合わせで客の数が戻れば、売上に応じて加盟店から収入を受け取る本部は収入を伸ばしやすい形です。一方で、値引きの重さは店を営む加盟店の利益にかかりやすく、どこまで値段を下げるかで両者の考えが分かれる場面が出てきそうです。

小さなお店にとっての意味は、看板の商品を値上げし続けるより先に、入口の値段の商品を 1 つ決めて客の数を守る、という順番の考え方だと見ています。客の数と客単価を分けて毎週数えておくと、値上げが客を減らし始めた時に早く気づけます。